一，美国是全球最大的文化市场

中国是文化“资源”大国，近五年中国文化产业的快速发展，使中国己成为文化产品的“生产”己经欣欣向荣，但仍不是文化产品的“出口”大国。中国成为世界文化产业强国的目标，还有相当长的一段路要走，而只有成为“出口”大国，中国悠久的文化与精美的产品，才有深远的国际影响，离“强国”的目标才会越来越近

中国虽有几千年的悠久文化，过去对“文化事业”也颇为注重，但明确提出“文化产业”的概念也就是近几年的事。当文化产业还没有形成气候、形成规模时，文化产品的出口也就是一个新问题，国际市场的开拓更成为一个大问题。因为文化产品的“制造商”主要针对国内市场，国内文化产品的“经销商”对国际市场也缺乏了解，学者专家们一般偏重学术理伦研究，具体的市场操作自然不可能成为受关注的专题。

美国是国际上最为成熟、最高档次、也是最大的文化市场。文化产品进入美国，可以作为进入国际市场的一个重要标志。也可换一个方式比拟，美国有五十个州，每个州的文化消费能力都可以与一些中小国家相当，进入美国就无异于进入五十个国家。虽然中美两国在语言、文化、历史上相差很大，但从“文化消费能力”、“文化融合度”与“文化贸易壁垒”作为衡量方式，对“目标出口地”排序，美国应是中国文化产品最大的市场，甚至大于海外华人众多的东南亚诸国，以及深受中华文化影响的日本和韩国。

那么，中国文化产品如何进入美国，主渠道又在哪里？应该说参加纽约艺术博览会是必经之路，也是一个捷径。有一位美国画廊的老板说得很中肯：“没有参加纽约艺博会，就等于没有进入美术品市场的生意圈。”这也就是说，中国文化产品要进入美国市场，或想进入美术品市场的生意圈，首先就应该了解、参加纽约国际艺术博览会（纽约艺博会）。

中国不少人都很熟悉美国的纺织服装展、玩具展、五金展、建材展、消费电子展，也有人曾多次参展。但是在著名的纽约国际艺术博览会上，我们却很少见到中国人，偶而见到几位亚裔展商，具体一问，不是日本人、韩国人、就是海外华人，从中国大陆前来参展的实在屈指可数。虽然近几年有增加的趋势，但又多是以个体参展，完全形不成中国文化产业的影响力以及区域特色。

二，纽约国际艺术博览会的历史、规模与影响

创办于1978年的纽约国际艺术博览会(International Art expo New York)，简称为Artexpo，是全美最大的艺术品交易盛会，也是最重要的世界性艺术博览会之一。纽约艺博会每年2月底至3月初在世界著名的会展中心，纽约曼哈顿的贾维茨会展中心(JacobK．Javits Convention Center)举行，为期5天，今年正好是其三十周年。纽约艺博会已经成为美国文化艺术市场一个最重要的品牌，也是纽约作为国际艺术大都市的重要标志。纽约艺博会的展览面积达到16万平方英尺，每年有大约70个国家的600多个参展商参加，展示近3000名艺术家的作品约10万件。参观展览的国际文化市场专业人士有近5万人次，展览门票收入就能超过100万美元。展览会上有大批艺术经纪商、画廊以及收藏家到现场参观并选购作品、洽谈生意，展销会现场的成交额可以达到6亿美元。

纽约艺博会舞台上的主角是来自美国和世界各地的参展商，他们每年都带来最新、最好的商业艺术品。相对于在美国和欧洲大多数艺术展的参展商平均为200位上下，而纽约艺博会的参展商每年平均保持在600位左右，加上同时举办的纽约装饰博览会300位左右的参展商，牢固地确立了其在大型国际艺术展的领导地位。

三，纽约艺博会的特色

纽约艺博会有两大特色，一是商业化，二是实用化。展品主要体现在装饰性、日用性艺术品市场上。参展商有三大类：一是画廊：包括代理画廊、出版商、零售画廊、照片零售商／图片社。二是画家：包括独立画家、团体画家、海外画家(世界各地希望通过参加艺博会开拓国际市场、寻求代理的画家)。三是艺术用品商、画框供应商、礼品零售商、室内装潢设计师。

纽约艺博会还以确定主题的方式，强调艺术品与生活的关系，促进艺术品消费。 如“艺术无处不在”(Art is Everywhere)， “一个艺术世界在等待你，来吧”(A world of Art A-waits．Be There．)，以及电子中的艺术——机器人艺术特展，人体中的艺术——雕塑，体育，好莱坞中的艺术———明星艺术形象，家居中的艺术——室内装潢设计等特别展览。

四，参加纽约艺博会的意义

参加纽约艺博会其实就是参加展销会，参展商们能够获得多方面的综合效益。

1．巨大的成交量。近几年的艺博会都能产生数万件的销售量和数亿美元的成交额。

2．最新的行业信息。历届艺博会总是有新的画廊、新的艺术家、新的作品、收藏家出现。画廊经理们最有兴趣的是在博览会上可以与全美和各国更多的行业人士接触和交流，获得艺术市场的最新信息，物色新的有潜力的艺术家，发现新的艺术品种。

3．更多的业务关系。参展商普遍认为艺博会能带来最对路的专业参观者，既可以保持原有的业务网，又可以发现、培植新的业务关系，开发更多的市场需求。

五，纽约艺博会的参展商

艺博会的参展商中，美国国内占总数的80％，国际占总数的20％。有近50%的参展商会每年参展，而且固定展位，既方便老客户，也表示自己在这个行业中存在并发展着，没被淘汰、没有萎缩。

在纽约艺博会上参展的有各种类别的实用装饰艺术品，包括不同流派、不同风格的艺术创作，如复制印刷品、招贴画、版画、油画、水彩画、丙烯画、卡通画、摄影作品、雕塑、玻璃器皿、工艺品(陶瓷、家具、珠宝、刺绣)、功能型装饰艺术品等等。因为与装饰博览会同时举行，因此展品还包括艺术用品、画框、画框用品等。参展艺术品的总量在8万件以上，画框等艺术用品达3万件左右。曾有统计，每次艺博会上销售数量最大的艺术品是油画，能近2万幅，其次是复制印刷品，然后分别是招贴画、版画、雕塑与摄影作品。

限量复制印刷品(limited editions)一直是艺博会上长盛不衰的商品，而且复制的技巧日臻完善，有的已能模仿出油画的表面肌理和笔触，几乎达到以假乱真的水平。艺术家在参加艺博会的同时，了解复制品的工艺和制作过程，就可以创作更利于表现复制水平的画作，更好地适应市场。艺博会上，参展画商在推出某位艺术家的作品时，常常同时推出原作的限量复制品。一幅1万美元的油画原作，它的限量复制品价格也可以达到近千美元。往往博览会一开幕，画商们就争先恐后地订购销路好的限量复制品，有的一上市就卖完。因为画商以限量复制品探索市场的风险要比原作小得多，而利润则不低，资金周转也快。

艺术品的参展和艺术家的参展是分不开的。通过亲自参加艺博会，艺术家可以与客户面对面交流，了解市场需求；也可与其他艺术家、参展商互相观摩，了解艺术品产业的发展趋势；并能向公众和画廊介绍自己作品的创作过程，从而与代理的画廊加强沟通，协助促销。更重要的是，纽约艺博会为初露头角的新画家、新成立的艺术品公司以及成功画家的新作品提供了市场展示的好机会。许多没有代理商的独立艺术家发现，艺博会是销售经营他们作品的理想场所。他们的艺术事业可以从这里起步，得到发展。个体艺术家通过参展可以获得诸多好处，如1得到与大画商同等的展示机会，有可能把作品卖给平时见不到的画廊，与各地画商、艺术爱好者建立联系，建立主动推销和出版作品的信心，学习批发、零售的方法，寻求大出版商、经销商的代理。应该说，纽约艺博会对一些20世纪美国最优秀艺术家的艺术生涯起过关键的推动作用。

最近几届艺博会每年都有华人艺术家作品参展，既有旅居美国的华人艺术家，也有一些从中国来探索国际市场的艺术专业的教授、画家。陈逸飞是最早参展艺博会的华人艺术家，也促其较早成名。近十年中，旅美华裔画家曹勇的作品多次在艺博会展出，声誉日隆，有许多主流画廊代理他的作品，出版限量复制品。

六，纽约艺博会的观展群

纽约艺博会吸引大规模的参观者，每年的参观者都有近5万人次左右，而且大部分是艺术市场的行业人士，如有实力的知名画廊业者，以及有购买意向的艺术品消费者和艺术爱好者，两者人数大约各占50％。参观艺博会的行业人士中，按专业区分，前10类分别为：画廊、艺术品／画框经营、室内装潢设计、企业艺术品采购商、礼品零售商、发行商／供应商、照片零售商／图片社、生产商／生产商代理、出版商、零售画廊。另外也有建筑师、大型商店／百货商店、艺术用品零售商、艺术品许可证管理者、家庭装饰品店。

七，结语

大规模专业人士到场参观纽约艺博会，产生了大规模的购买需求，反过来又对参展的艺术品产业的业内人士和艺术家产生了强大的吸引力，对艺博会所代表的艺术产业产生了强劲的推动作用。因为有不断发展的市场需求，画廊、经销商就要不断开发新产品，而以推广新画廊、新艺术家、新作品为特色的艺博会完全适应了这种经营的需要和市场的需求，由此获得了长久发展的生机和活力，形成了美国艺术产业中规模经营的良性循环效应。

有兴趣的朋友想了解更多关于纽约国际艺术博览会的资讯，可以到其官方网站，也可关注主流媒体对每届艺博会的即时报导。此外，美国网络电视上有2007年纽约国际艺术博览会一段较为完整的录相，上网观看亦能如同身临其境。

因为纽约国际艺术博览会的成功举办，现在美国西部的拉斯维加斯也开始举办艺术博览会，形成了在地理上分处美国东西，时间上各占春秋的完美布局，由此也可见美国文化艺术产业的发展与兴旺。今年拉斯维加斯艺术博览会的时间为9月19日至21日，亦可从进入以了解详情。如果要参加这些博览会，必须作好相当充分的准备，因为这既不同于参加国内的文化艺术博览会，又不同于到国外参加诸如服装、家电、五金这类传统产品的商展。