市场是什么？从理论上讲我认为市场是那些产权清晰的市场主体在一定政策法规体系下面，通过公平合理的市场交易活动，为消费者提供产品和服务的体系。我们国家建立社会主义市场经济体制最根本的要求，我们要实现的目标，就是建设一个统一开放竞争有序的市场体系。在动漫产业方面我们要建设一个有中国特色的动漫市场体系。怎样建设呢？

第一个要建立多样化的市场主体。根据工商总局对企业登记的信息检索，目前全国与动漫有关的企业达5000多家，经营项目中兼营动漫的也有5000家，这是企业注册登记的情况，并不一定表示已经从事了动漫经营活动。从市场上杰出的动漫企业来看，中国动漫市场的主体从所有制来讲是多样化的，有国有的，像上海的美影厂，央视动画等等一批企业，还有更多的是民营动漫企业。从地域分布来讲，全国各地都有，经济发达地区要更多一些。虽然我们有数量比较庞大的动漫企业，但是我们总体来讲，起步比较晚，规模比较小，竞争力还比较弱，这样一种情况也是和我们整个国家动漫产业发展滞后有关。在这样一种情况下，我们要发展动漫产业，在5—10年内建设成为动漫大国和强国，就必须使我们的市场主体能够强大起来，否则就没有这个产业的强大。

如何才能使市场主体逐渐强大起来呢？这牵扯到很多方面，仅仅从企业自身建设来讲就要解决好投资人才等方面的问题。从当前来讲国家还要继续加强对龙头企业的建设和扶持，所谓的建设就是要打造以国有资本为主体和为主导的动漫企业。当前我们已经有不少规模比较大的动漫企业，但是它的主导性还没有充分的显示出来，还应该继续在这个方面通过国家的投资以及寻找战略合作伙伴，加强龙头企业的建设。另外一个方面扶持民营企业，加快发展，做大做强，我想这个政策应当是公平的。因为我们的动漫产业处于起步发展阶段，在这个阶段要集中发挥我们国家的制度优势，建设公有制主导的大型企业。同时也要重视非公经济的发展，民营企业从事文化产业具有相当多的优势。要通过扶大扶强，通过龙头企业的发展带动中小企业的发展，这是从国家的扶持政策方面，特别是财税扶持方面的一个导向。目前投资虽然受到金融危机的影响，但是文化产业特别是动漫产业依然还是投资的一个热点，要把握住机遇。另外一个方面是要重视企业的兼并和被兼并，收购和被收购。世界上几乎所有的大企业，特别是第五次兼并浪潮以来企业的发展和壮大，不是靠自己的原始积累做大的，而是靠收购兼并融资来做大的，我们中国动漫企业要做大做强，不可避免的要走这样一条路，靠你几十个人上百个人长期去做原始积累是无法承担这样一个历史使命的，我们今天在座的这些企业家们，必须要走这样一条路。

刚才有人讲到国际化，我们如果自己家里不做大做强，无法进行国际化的经营，作为国家要支持企业做大做强，支持上市融资。现在国际上也有一些公司做的不好，我们是不是要买回来？这个要谨慎。因为我们还不善于管理自己，怎么管理那些比自己还强的公司？我们还要练好内功，当然还要聚集好人才。如果我们有足够的实力，可以跟着大股东进行参股，这样我们可以学习大股东的经验和避免风险，对于一些国际上的公司，我们可以抓住这个机遇进行参股，但是购买千万要小心！在动漫企业发展上，从国家政策到企业自身的组织架构的建设和公司的融资，都要充分利用市场手段来实现跨越式发展。现在有几千家企业，要提高市场集中度。美国等发达国家的市场集中度，特别是一些重要的产业，集中度都很高，一个行业的前几大企业控制这个市场的70—80%，这个比较普遍。我们现在这个集中度很低，从动画片来讲有的做到两三万分钟，是不是集中度很高？我不这么看，因为分钟数只是产量不是产出，算产出要算销售额，要算利润，你利润有没有那么高？我看没有，经营额有没有那么高？我看没有。

第二个是产品研发和生产的多元化。动漫产品包括了动画、漫画，网络动漫、舞台剧等多个方面，但是我认为这并非是动漫产品的全部。动画片也好漫画也好，网络动漫也好，舞台剧也好，衍生产品也好，都是把动画漫画中的形象作为源头，从它产生出来的才算是动漫产品或衍生产品。有个到美国搞动画的中国人叫张小安的讲，在美国以这个方式生产的产品只占全部动漫产品的40%。比如说圣诞老人的形象很赋有动漫风格，现在有很多动画片如《圣诞快车》，就是利用这个形象来做的。所以，即使不做动画片，即使不画漫画，人们用动漫的精神或美学风格制造出来的形象或产品，特别是以娱乐为主的产品，也应当可以视为动漫产业的组成部分，因此传统的动漫观念恐怕需要扩展一下。广东奥飞动漫公司谢坤泽先生讲的文化产业化和产业文化化的道理是非常正确的，我们不仅可以从动画片形象开始做衍生，其实还有一条路是从一个形象反过来做，往动画漫画这头做。刚才有位同学讲的日常生活的审美化就是这个意思，我们思想上要开放一点，不能仅仅抓住动画片，重视动画片是完全正确的，但是不能局限于此。漫画的创作是一个源头，一个重要的形式，必须重视。像网络上张小盒漫画这一新的渠道也要重视。还有手机动漫，现在手机是个新的平台，这个平台要抓住。总之，打开思路，进一步拓展产业新领域。

研发生产的关键是要面向市场，搞清定位以后进行创造和市场运作。市场是检验成败的关键，大都要有市场意识。如果没有营销的意识，营销的技巧，营销的能力，光是知道市场重要，你也不可能实现公司的战略。尤其是现在的文化艺术生产，已经从生产第一变成市场第一，所以市场营销要变成首位，我们在课程中首先讲的，要把市场营销的理念知识和技巧放在重要的位置上，让大家在这上面进一步提升，要有一批人才，要有一批团队。当然市场营销的能力要体现在每个作品的生产上面，大家知道美国的公司生产一个动画片要两三年三五年，要充分的准备，他们都在准备什么呢？就是在找他的市场定位。每个人都有创意，为什么有的创意有市场，有的没有市场？只有被多数人接受的才能被市场认可。一个产品生产要面向一个特定的人群，投资的过程一定要把这个定位搞清楚。

市场体系的第三个问题是市场机制。市场的运作要靠一套机制来运行，这个机制应该是一个自由竞争的机制，当然我这里并不是说不要政府的管制，任何情况下都要有对市场的管制，但是市场必须要发挥基础性作用。现在国家经济整个来讲市场化还不足，不充分，在文化领域政府干预过多。市场竞争核心的东西是让价格杠杆发挥它的作用，现在价格杠杆还不能够充分发挥作用，尤其在动画片的收购播映问题上，各方反应强烈。电视台的也有意见，但是动漫企业的意见比你们更多更大，我们也想就这些问题做一些调研，动漫企业一肚子的苦水，也许当着频道的面不敢说。但是频道也说我们也有难处，也要让频道的人说话。第二个是产业链的问题，我们产业链还不完善，我们的目标是打造一个相互支撑的产业链，但是播出环节和出版环节被控制住了。这两大问题是要认真解决的。

第三个是形象转化能力不足，原因是市场运作能力不足以及市场风险过大。我们要组织力量，国家要扶持如何把动漫和游戏以及其他文化产品中的形象转化成商品，把工业和日常生活中的形象设计转化为我们动漫游戏中的形象。工业设计其实有很多好的形象，那么多著名的商标，那么多著名的产品设计，这个方面我们可以走捷径，购买它的形象权，使工业和文化产业贯通起来，我觉得这个方面要做大量的工作。企业与政府之间的关系集中表现在动漫产业园区这个问题上，各地政府的热情很高，于是出现了基地热，各方面对这个问题很关注，也不满意。

市场体系的第四个问题是市场环境，市场监管是政府的重要职责，要依法进行监管。当前我们的政策法规体系还不健全，动漫市场的行政管理体制还没有完全理顺，动漫行业的主管部门是文化部，同时广电总局和出版总署对播出环节和出版环节依照相关的规定进行管理，但是具体实施还有很多问题。政府要做的第二个事情是制订产业发展规划，明确未来5年动漫产业发展的目标和战略措施。第三个刚才有人讲的，政府要做的就是保障市场秩序，维护企业的合法权益，打击侵权盗版保护知识产权。

市场体系的第五个问题是自主管理，通过建设行业协会来促进行业自立自主管理自强。现在我们有各种各样的学会研究会，据我了解涉及到动漫的七八个之多，要充分发挥他们的作用，同时还要组建中国动漫行业协会，地方协会可以作为团体会员参加。企业也可以作为会员参加，不吸收个人会员。

最后讲一下对动漫文化的一些理解。我看课程里面有老师讲到动漫精神和动漫美学，我很感兴趣。动漫概念有的说从日本来的，我认为动漫概念的提出应当是一个创造，充分反应了新产业的特征，已经不简单的是动画和漫画的一个统称，它是对动画漫画等视觉艺术在新技术条件下出现的文化价值和美学特征的一个概括。动漫产业是从经济的角度讲生产和服务，动漫文化概念就相对比较大了，动漫文化的核心是动漫精神。我个人认为动漫是人们观察、思考和反映现实的一种特有的审美方式。如果讲动漫文化的时代特征，我认为是古典主义、现代主义和后现代主义的融合。因为从目前动漫产品的主流来讲，它以创造快乐给大家最大的审美享受，同时它又传达着表现着一种价值观念，如好莱坞的动画片，这个是古典主义美学。又有现代主义的东西，因为它运用现代科学技术手段生产和传播产品，想象力丰富，艺术个性突出，如日本的动画片。说他也有后现代的精神，是因为它在处理现实与想象、传统与创新的关系上暗合后现代文化口味，对古典和现代有所超越，但又没有“大话”的那种刻意消解传统经典，还没有走到那一步，但是吸取了合理的东西，这是很可宝贵的。我们的文化发展，包括主流的核心价值体系，要适应时代的发展，又要继承传统的优秀文化，不能够抛弃传统。动漫是一个充分国际化的产业，动漫文化是建立在现代科技和文化之上的一种新型文化，它带有现代和后现代的特征。有些动漫产品也会出现一些过头的东西，好在不是主流，我们必须加以清醒的拒绝。大家对动漫的认识，认为它首先是一种文化，其次是产业，这个认识是完全正确的。我们要以一种什么样的方式来创造这种文化？要通过研修班，通过实践来弄清楚，知道什么是边界，是不可以的，什么是正确的方向，有了这个方向，有了这个边界，我们才能够把这件事情做好。