本报讯 （记者  左永刚） 云计算出现后，软件即服务（Saas）模式迅速成为软件行业的风向标，许多软件渠道商意识到，云计算的应用缩短了软件产业链。近日，在刚刚结束的第三届中国软件渠道大会上，来自全国一线城市的软件渠道商共商转型问题。

记者在采访过程中发现，一线城市软件渠道商的生存环境正变得日益艰难，他们迫切希望改变和上游厂商的合作现状。

作为国内知名渠道商，北京百汇数字星空科技有限公司负责人在接受记者采访时说：“当前纯粹代理产品的利润越来越薄。造成这种情况的原因主要在于品牌的代理商越来越多，竞争越来越激烈，软件的成交价格越来越低，但提供商给的折扣却没有降低。”

正是基于上述判断，2009年数字星空旗下百会建立了自己的数据中心，向产业上游挺进，已初步具备了云产品的运营实力。

目前，与数字星空同样有向软件产业上游进军想法的渠道商不在少数。很多渠道商都计划提升自己的软件开发能力和服务能力。

“不仅因为云计算，商业模式发生了改变，渠道商感到了危机。目前，有些厂商开始自己在一线城市做直销，这在某种程度上压缩了渠道商的生存空间。”中国软件网总编辑曹开彬介绍说。

Saas相对于传统方式在灵活性、方便性、低成本等方面优势已经得到了大多数用户的认知和认可。目前，国内的Saas市场存在两种发展路径，一是搭建平台，广泛合作，以数字星空等企业为代表；二是同时建立分支机构直销和渠道销售，以金蝶等软件企业为代表。

面对渠道商的窘境，曹开彬认为，未来，软件产业生态系统将面临许多变化，比如，Saas和云计算的普及将使得许多公司开始向相关领域挺进，原来做硬件的，可能会涉足软件和服务等，原来只做分销和渠道的会涉足系统集成等。渠道商正在面临越来越激烈的竞争，需要调整现有的经营模式。