“太阳能不等于太阳能热水器，太阳能热水器也不等于太阳能热水，太阳能热水更不等于太阳能能源。从太阳能热水器到太阳能热水是巨大的突破，从太阳能热水到太阳能能源更是行业的一次飞跃。未来，将太阳能作为一种能源来应用，其市场空间非常大”。

北京四季沐歌太阳能技术公司总裁李骏为国内众多太阳能企业指明未来转型描述了一张清晰的发展路线图。

上周，经本报率先披露的今年以来我国太阳能热水器市场遭遇"滑铁卢"，80%以上的企业出现了销售下滑、低迷萎缩等情况，整个行业在经历了10多年的快速发展后首次遭遇洗牌，在业内掀起较大反响。

据了解，作为太阳能市场的领军企业之一，近年来四季沐歌在农村、城市、海外三大战略市场实现了稳步的品牌化与规模化扩之后，正在积极谋求从热水器制造商向能源供应商的升级转型，试图为国内传统太阳能市场开创一条全新的价值链，打破行业洗牌的束缚，实现企业的结构性增长。

亮相国家级科技展

日前，在第十三届中国北京国际科技产业博览会上，一家太阳能企业吸引了众多参观者的眼球。作为一家从传统热水器发家的企业，四季沐歌此次带来了多层、高层、大型集中供热等多套成熟的太阳能与建筑一体化解决方案及太阳能采暖、海水淡化、光热发电等太阳能展示系统，成为了展会上的低碳明星。

据了解，作为全国新能源、信息通信、节能环保领域的最高层次展会，每年一届的科博会都会成为相关领域领军企业进行最新技术成果交流展示的国家级展会。四季沐歌作为行业领军品牌，从科技、品位、创新等角度展示出了"绿色低碳、时尚健康"的理念。

据了解，每销售一台太阳能热水器就相当于为地球种上6棵树。以此推算，仅去年四季沐歌就为地球贡献了近600多万棵树的低碳价值。去年开始，四季沐歌不满足于热水器的研发制造，依靠企业内部强大的研发实力、根据建筑结构特点和用户需求的不同，设计了多套系统化、个性化的太阳能与建筑一体化解决方案，广泛应用于房地产、酒店、医院、厂矿等单位，实现了从生活热水向地板采暖、饮用开水、泳池加热、工业生产等多种应用。

此前，四季沐歌还以其全自动技术和多能源解决方案等产品和技术优势，成为上海世博会美国国家馆和全球信息通信馆的低碳热水供应商。李骏认为，向能源供应商的转型，四季沐歌已经在技术、服务、品牌等方面进行了10年的准备。从与消费者接触的低碳产品，公司已经建立了太阳能与其它多种能源结合的产品解决方案。同时，还建立了一支专业化的设计、安装、施工保障等服务队伍。此外，通过社会公益事业、品牌营销、技术合作等手段，形成了较高的企业社会影响力。

实施跨界式营销布局

日前，在上海举行的第十五届中国国际厨房、卫浴设施博览会上，四季沐歌再度以全新的形象出现。记者看到，四季沐歌此次则全面展示了"全自动太阳能热水系统"，通过这一系统将直接带来农村和城市厨卫间的全新革命，解决了热水淋浴，热水洗衣、洗菜等需求。

李骏告诉《中国企业报》记者，参加国际厨卫展，目的是希望借助这个平台向设计师和地产商们展示不一样的太阳能热水器，从阳台壁挂式、屋顶嵌入式等各种产品都拥有，不仅可以提供给低层用户，包括高层、小高层，甚至是别墅、超高层等场所，均可以像空调一样，适应不同建筑形式的需要。

不过，记者注意到，近年来以四季沐歌、力诺瑞特为代表的企业虽然在积极开拓城市市场，但遭遇了外部阻力。由于产品标准和建筑标准没有建立对接，导致许多房地产开发商没有给太阳能产品提供相应的空间。同时，由于行业进入门槛低，一大批中小企业以低价低质参与其中也影响到了整个行业的口碑。此外，还要面临对城市消费者购买习惯的引导等。

“城市和农村的需求不一样，特别是城市的很多高层建筑需要多能源复合的解决方案。这就需要太阳能不作为一个独立的能源，必须学会与传统的能源进行技术融合，像电或燃气等能源的相互配合。”李骏表示，未来城市市场的发展，必须要解决太阳能与其它能源的共存发展关系。

目前，四季沐歌已从产品结构、外观、设计以及商业模式等方面，与城市化、都市化的需求进行对接。通过开通网上商城的B2B、B2C的方式以及一楼一品等手段进行推广。目前，四季沐歌在上海的红星美凯龙就建立了产品展厅，并通过上海造船厂、德国双立人办公楼等建筑示范项目来推动城市化的转型。

以前是下乡、扩大内需，但真正的市场还是在城市里面，李骏透露，我们有一句话，叫"城市的每样创新都会改变天空的样子"，希望四季沐歌为城市化低碳生活做一些贡献、带一个好头，更希望能与更多企业一道行动。