传统大米的销售渠道主要以大卖场和粮油批发市场，区别于低端产品的销售渠道，进军中、高端大米产品使得东粮不得不另辟蹊径。为了与中、高端大米产品对位，东粮必须开拓新的渠道，如专卖店、网购等。

东方集团选择大米实现农业破题。5月28日，第十三届中国北京国际科技产业博览会上，去年涉足农业领域的东方集团，通过其全资子公司东方集团粮油食品有限公司（简称，东粮），发布两款中高端大米产品。

  错位竞争 

“我们看重的是米业中、高端市场的空白。”东方集团总裁邢继军对记者表示，“粮食这种特殊商品中，与大豆、玉米还有小麦相比，唯独水稻是国家限制进出口的，这是水稻在我国能有发展的根本因素。”

东粮公司负责营销的副总裁赵景鑫介绍，通过对市场以及消费者的考察，发现高端大米的需求，已经形成一定的市场规模，东粮开发的大米产品中，高端大米最高价格达每斤100元，中端产品在十几乃至几十元不等。

“我们做市场考察时发现，香港那边有很多有机食品店，江苏、张家港等地好多的台湾社区，工业园区韩国、日本的有机产品卖得非常好。这是东粮错位竞争的空间。”拥有多年大米渠道销售经验的赵景鑫认为。

据了解，除当日发布的两款大米产品外，下半年东粮将推出20余款产品。不过，传统大米的销售渠道主要以大卖场和粮油批发市场，区别于低端产品的销售渠道，进军中、高端大米产品使得东粮不得不另辟蹊径。为了与中、高端大米产品对位，东粮必须开拓新的渠道，如专卖店、网购等。

截至目前，东方集团已经在黑龙江五常、方正、肇源、通河等五地，建立了生产基地。据东粮公司副总裁王哲介绍，上述五个基地实行的是“东粮+合作社+农户”的农业规模化模式。 

  资源互补 

“我们想做的事情可能是国企从机制上有所制约，外企又不肯做的，全产业循环经济的一个新的农业现代化产业。”王哲说。

按照张宏伟的规划，2010-2012年，东方集团准备建立五个稻米加工的核心园区，一个铁海联运的物流中心，一个具有国际稻米加工品种研发的研究所。

此次东粮投产以及新产品的发布，实际上使得东方集团业务板块落定。东方集团总裁邢继军称，我们从产业定位金融、粮油食品、港口、矿产资源和建材流通为五大方向，东方集团未来的发展战略我们以金融业为龙头，扩大对银行、证券等金融领域的投资，加大投资矿产资源的开发力度，加强对粮油食品、港口运输的投资力度。

依托东方集团内，东粮将获得资源共享优势。即使公司业绩持续下降，但在东粮成立不足一年的时间里，东方集团对东粮多次增资，目前东粮注册资金达5亿元，而对东粮的资金投入达7.5亿元。

除了资金层面对东粮的支持，东方集团董秘孙明涛表示，未来三年，即公司实现铁海联运的物流中心时，东粮将主要依托集团控股的锦州港的优势进行运输。（丁磊）