当许多人都在埋怨文化轻资产、文化行业风险大、文化产业获得投融资难的时候，业内也在思考一个问题，究竟文化投融资有没有一个可复制的模式，一个成功的商业模式需要什么？银行到底在文化产业投融资里起到一个怎样的作用？

文化投融资需要有前瞻性的判断

赖阳 北京市商业经济学会秘书长

文创产业投融资，关键在于有没有可持续的盈利模式，而可持续的盈利模式应该考虑到几个方面：一是是否有消费支撑，有消费者买单，变成最终的消费事实；二是在经营的过程中，运营成本是否可控；三是考虑自身是否拥有独到的优势资源，包括独到的人才、独到的技术和很好的团队，使得别人很难模仿，这样你才能做。

而对市场需求的判断也尤为重要，对未来的需求要有前瞻性。前瞻性的需求，实际上就是一种差异化的运作，这样的运作可以避开同质化竞争。另外在运作过程发挥优势特长，公司的品牌运营能力、文化概念也要领先于他人，那样别人即使要模仿，也要有个三五年的追赶期。

文创产业商业模式难统一致使融资难

刘强 厚德资本投资中心投资总监

我们主要是做影视剧投融资的企业，但是我们发现影视剧的投融资不是特别好做，尤其是影视剧公司的商业模式很难统一。

以电影为例，像《潜伏》、《疯狂的石头》等这些比较火的电影，虽然它们的成功也能总结出一些特点和规律，但是由于大众的口味很难调和，你不可能按照规律复制，即使是原班人马再演同一个类型的《借枪》、《疯狂赛车》，也不一定就会火。再比如，在手机电影业务这块，中国有1亿多的移动客户，但是我们分析发现，基本上找不到一个特别好的商业模式，能够让资本放心投入。除非是文创企业能够和移动、联通这些比较具有垄断地位的企业绑在一起，资本才会比较放心。

银行贷款只能是锦上添花不会雪中送炭

姬春生 工商银行业务部营销经理

银行实际上也在做金融创新，比较成功的案例是我们和保利博纳的合作。保利博纳相对来说是比较综合的影视公司，发行和制作都有，它在不同发行期有不同的产品出来。我们和院线签协议规定，票房收入先打到工行的账户，先归还银行贷款后再分红。这个模式后来一直在套用，对影视制作企业来说是比较适用的。

目前好的剧本、好的创意、好的人员去找银行贷款，任何一家银行都不敢做。但银行的收益其实是固定的。假如我们给《泰囧》贷款了，即使《泰囧》票房超过8亿元，我们只是收取所贷款项7%-8%的利息，要是电影赔了，银行也血本无归。银行不是风投，不是用来打前阵的，银行只能起到锦上添花的作用。

全产业链的商业模式让财富扩大

于航 北京三浦灵狐原创投资有限公司财务总监

三浦灵狐动漫这几年走了三步棋，公司一开始只建立了一个工作室，这个工作室起初三年从事动漫设计。后来，公司董事长陈功了的朋友想把工作室的漫画人物拿来做毛绒玩具，有人跟陈功了说这是形象授权，他才意识到这也能挣钱。后来三浦灵狐把国外的动漫形象菲力猫引入中国，做品牌授权，明年我们将会做菲力猫的影视，还将建菲力猫的主题公园和主题餐厅。

在中国我们是独家授权，现在这个品牌运营的还不错。全国连锁店2000家，每年的消费都在几十亿元，整个的消费群体在2岁到35岁，哪个领域都能贯穿。以后利用菲力猫这个授权形象，再加上自有的品牌，可以形成很多组合，其中的盈利空间也是巨大的。